Pegasus Hava Yolları, Dünya Havacılık Festivali’nin dördüncü ve son panelinde “Gelir Yönetimi” konusunu ele aldı. Şirketin Gelir Yönetimi, İş Analitiği ve Veri Bilimi Kıdemli Müdürü Zeynep Özyurt, Sinead Finn moderatörlüğünde gerçekleşen “RM Panel: What’s Shaping Airline Profitability Today?” oturumunda Pegasus’un gelir yönetimi stratejilerini anlattı.
Özyurt, Pegasus’un değişen talep koşullarına hızla uyum sağlayabilen çevik yapısına dikkat çekerek şu ifadeleri kullandı:
Avrupa, Orta Doğu, Kuzey Afrika ve Orta Asya’ya uzanan geniş uçuş ağımız; çevik ekiplerimiz ve düşük maliyetli iş modelimizle birleştiğinde, bulunduğumuz her pazarda hızlı aksiyon almamıza ve fırsatları değerlendirmemize imkân tanıyor.
Pegasus’un bu çevikliğinin merkezinde sürekli fiyatlandırma yaklaşımı bulunduğunu belirten Özyurt, kendi geliştirdikleri aktarmalı fiyatlandırma aracı ve makine öğrenimi tabanlı modeller sayesinde rekabete hızla yanıt verebildiklerini ve veriye dayalı daha akıllı kararlar alabildiklerini vurguladı.
Ayrıca, günümüzde gelir yönetiminin yalnızca bilet fiyatlamasından ibaret olmadığını dile getiren Özyurt, şu değerlendirmede bulundu:
Artık mesele sadece bilet fiyatı değil; ne zaman, nasıl ve hangi ürünlerle sunduğumuz. Dinamik fiyatlandırmayı bagaj, koltuk ve yemek gibi ek ürünlerle birleştirerek hem seyahat deneyimini zenginleştiriyor hem de kârlılığımızı koruyoruz.
